NúcleoDisponible ya
Gestión Estratégica de Cuentas Clave
Planes de cuenta, mapas de interlocutores y negociaciones que resisten un hospital real.
Unas 8 semanas · a tu ritmo · conduce a CKP
€2.400Solicitar
Matrícula abierta · empieza hoy
La sanidad merece algo mejor que comerciales que improvisan.
Cursos online para formarte en la parte comercial de MedTech y Farma: cuentas clave, market access, distribución y liderazgo comercial.
100% online
En nuestra plataforma, a tu ritmo y con todos los recursos.
Empiezas hoy
El acceso se activa el mismo día que te matriculas.
Certificado propio
De KAM Business School al completar el curso con éxito.
Para quién
Si ya estás dentro o quieres entrar
Ya trabajas en el sector
Llevas cuentas, un territorio o un equipo y quieres un método para ganar las que hoy se te escapan, con trabajo que aplicas sobre tus propias cuentas.
Quieres entrar en él
Vienes de otro sector o estás empezando. Aprendes cómo se decide una compra en un hospital y llegas a tu primera entrevista con criterio.
El método
The Clinical Method™
Un clínico nunca prescribe antes de diagnosticar. Cinco fases, y cada una termina en algo que puedes defender ante un comité.
Diagnosticar
Cartografiar la cuenta como un caso clínico: quién decide de verdad.
Prescribir
Un argumento de valor distinto para cada interlocutor.
Demostrar
Construir la evidencia que un comité acepta.
Defender
Sostener precio y condiciones sin regalar el pedido.
Escalar
Convertir una victoria en un modelo repetible.
Programas
Elige por dónde empezar
En español. La versión en inglés estará disponible a partir de marzo de 2027.
CanalDisponible ya
Excelencia en Distribución
Eleva el estándar comercial del canal que no controlas directamente.
Unas 6 semanas · a tu ritmo · conduce a CKP
€1.800Solicitar
EspecialistaDisponible ya
IA para líderes comerciales de salud
Prompts y automatizaciones dentro de cada fase del método, no como novedad aparte.
Unas 4 semanas · a tu ritmo · conduce a CKA
€1.200Solicitar
InsigniaDesde enero 2027
Máster en Healthcare y MedTech Business
Nueve meses para quien va a dirigir una unidad de negocio o un país.
Unos 9 meses · a tu ritmo · conduce a CSAD
€9.500Solicitar
Certificado
Un certificado que dice lo que sabes hacer
Al terminar cada curso recibes un certificado de KAM Business School que acredita que lo has completado satisfactoriamente.
Es un certificado propio de la escuela, no una titulación universitaria oficial.
- CKA
- Associate
Primeros años en el sector, o quien está entrando en él.
- CKP
- Professional
Lleva cuentas estratégicas y defiende valor y precio.
- CSAD
- Director
Diseña el modelo comercial de un equipo, canal o país.
RETRATO — Pascual Morillas
Director fundador
“Vi cómo tecnología excelente perdía frente a una mejor ejecución comercial. Esta escuela existe para que eso deje de pasar.”
Pascual Morillas
[Trayectoria por confirmar: dispositivos médicos, estética, cuentas clave y distribución]
Preguntas
Antes de solicitar
Si falta algo, escribe a admisiones y te responde una persona.
No. Los cursos sirven tanto a quien ya trabaja en el área comercial de la sanidad como a quien quiere entrar en ella. Admisiones te recomienda por cuál empezar.
Empiezas el mismo día que te matriculas, con acceso inmediato a la plataforma. Avanzas a tu ritmo; como referencia, con cuatro o cinco horas por semana completas el curso en el tiempo indicado.
Un certificado de KAM Business School que acredita que has completado el curso satisfactoriamente, más todas las plantillas y recursos, que siguen siendo tuyos.
De momento en español. La versión en inglés estará disponible a partir de marzo de 2027.
Sí. Facturamos a la empresa al matricularte, aceptamos pago fraccionado y podemos aportar el programa detallado para RRHH.
Admisión
Solicita tu plaza
Déjanos tus datos y el curso que te interesa. Admisiones te escribe en un día laborable para ayudarte a elegir y activar tu acceso.
- Sin compromiso de matrícula
- Te orientamos aunque no tengas experiencia
- Empiezas el día que te matriculas